Kinh Nghiệm Trả Giá Khi Mua Đất, Thương Lượng Thành Công 100%.

Để mua được mảnh đất hay căn nhà với giá tốt không phải đơn giản, người mua thiếu kinh nghiệm trả giá khi mua đất và nhà thường sẽ mua được với giá cao, nhiều lúc hớ so với thị trường xung quanh đang rao bán.

Việc trang bị kinh nghiệm trả giá khi mua đất là rất cần thiết, giúp bạn có thể tiết kiệm được từ 5% đến 20% so với giá trị của bất động sản.

Bài viết này tôi thay mặt Đại Lộc Phát Land chia sẻ đến bạn những bí quyết mà tôi đã áp dụng khi đàm phán, thương lượng mua nhà đất nhé.

Xem thêm:

• Có Nên Bán Nhà Để Đầu Tư Đất Dưới Góc Nhìn Của Chuyên Gia.
• Nhà Xây Sẵn Là Gì? Có Nên Mua Nhà Xây Sẵn Không?
• Có Nên Mua Nhà Liền Kề Không? Nhận Định Từ Chuyên Gia!

Các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị lô đất.

Trước khi trả giá một lô đất, bạn cần nên xác định giá trị lô đất hay bất động sản đó rơi vào khoảng bao nhiêu.

Bằng cách liên kết với nhiều môi giới, hoặc tìm hiểu giá bán trên mạng, hoặc đi hỏi các người dân, cò đất khu vực đó.

Nên tự mình đi xem lô đất, chạy xung quanh xem đường xá, dân cư như thế nào?.

Những việc trên sẽ giúp bạn một phần định giá được giá trị của đất ở khu vực đó. Bằng cách so sánh với các khu vực khác, hoặc khu vực bạn đang sinh sống.

Sau đây, tôi sẽ đưa ra các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị lô đất:

Yếu tố quy hoạch.

Cần kiểm tra với địa chính xã nơi đó tình trạng quy hoạch ra sao, lô đất muốn mua có đang dính phải quy hoạch gì không?. Toàn khu vực đó có quy hoạch khu đô thị, công nghiệp, hay mở đường, xây cầu không. Đây là yếu tố lớn ảnh hưởng đến giá trị lô đất.

Yếu tố pháp lý.

Kiểm tra pháp lý lô đất. Đất có sổ hồng chưa, mua bán giấy tay, hay sổ chung. Hiện tại đất có đang tranh chấp với ai không. Thường nếu yếu tố này mập mờ người mua sẽ khó lòng xuống tiền, và giá trị đất giảm.

Yếu tố về thế đất.

Yếu tố tôi nói ở đây là hình dáng lô đất, hình dáng đất có vuông vứt hay móp méo không?, đất hay mặt tiền hay nằm trong hẻm cụt. Các yếu tố này ảnh hưởng nhiều đến giá trị đất.

Yếu tố không gian sống.

Để nắm rõ yếu tố này, người mua đất cần đi xem đất trực tiếp tại nhiều thời điểm khác nhau từ sáng, trưa, chiều, tối,..

Để biết được khu vực đó có ngập lụt, ô nhiễm, hay dân cư không văn minh.

Yếu tố kinh tế.

Bất động sản bạn muốn mua có nằm ở khu vực có tiềm năng kinh doanh, buôn bán, hay nằm ở khu vực dân cư đông đúc không?.

Yếu tố này giúp giá bất động sản tăng nhanh và dễ thanh khoản.

Kinh nghiệm trả giá khi mua đất từ chuyên gia.

Các kinh nghiệm tôi chia sẻ dưới đây sẽ giúp bạn dễ dàng thương lượng với chủ đất ở thế chủ động. Chỉ cần bạn nắm bắt được các ý dưới và tập thương lượng bằng cách đi hỏi đất và trả giá nhiều lên, làm nhiều thì quen thôi mà.

Nắm chắc giá khu vực bạn muốn mua

Hiểu người hiểu ta trăm trận trăm thắng, bạn cần phải nắm rõ giá bán từng khu nhỏ, đường lớn giá bao nhiêu, đường hẻm giá bao nhiêu. Hiểu rõ địa bàn ở các khu vực lân cận sẽ là lợi thế để bạn đàm phán giá.

Ví dụ: Lô đất có 100m2 thổ cư, đường ô tô 6m, dân cư đông đúc, chủ muốn bán 15tr/m2. Tuy nhiên, giá đất ở vài con đường tương tự gần đó họ đang bán với giá 17tr-18tr/m2. Vậy là bạn đang hỏi lô đất có giá rẻ hơn rồi.

Nếu như lô đất quá đẹp, bạn quá ưng ý thì có thể xuống cọc ngay mà không cần phải trả giá nhưng vẫn lời.

Để ý lỗi phong thủy của lô đất

Những lô đất bị các lỗi như: thóp hậu, đâm đường, hình tam giác, vướng trụ điện,  vướng trạm điện, hố gas,… Sẽ làm giảm giá trị lô đất.

Người dựa vào yếu tố này, để yêu cầu người bán giảm giá đất từ 5% đến 15% giá trị đất đang rao bán.

Đây là yếu tố dễ được chấp nhận, vì chính người bán nếu họ am hiểu phong thủy một ít họ cũng sẽ nhận thấy điều này.

Nắm được điểm yếu của bên bán

Nhiều chủ đất họ kẹt tiền, vay nợ xã hội đen bên ngoài chịu lãi cao, hay đất đang thế chấp ngân hàng nhưng không có tiền để tra lãi,..có rất nhiều lý do.

Người mua nên tìm hiểu dò hỏi xem mục đich của người bán là gì, để có thể dựa vào đó mà thương lượng được giá tốt.

Có những trường hợp bên bán họ không cần tiền, trả đúng giá đó họ mới bán thì rất khó mà thương lượng hay trả giá.

Dù thích lô đất vẫn phải bình tĩnh

Khi thấy lô đất quá đẹp và rất muốn mua, bạn cũng nên bình tĩnh xem xét các yếu tố khác, để có thể dựa vào đó mà còn thương lượng thêm giá.

Nếu cuối cùng chủ đất vẫn bán giá đó thì tùy tình thế mà bạn có thể quyết định mua hay tiếp tục thương lượng.

Đối với tôi, khi gặp một lô đất ưng ý tôi thường cọc ngay mà không cần phải thương lượng. Vì bất kỳ nhà đầu tư chuyên nghiệp nào cũng có những tiêu chí chọn đất nhất định rồi, gặp là mua luôn.

Xin bớt lộc để lấy may mắn

Trong mua bán bất động sản, thường bên bán sau khi thương lượng xong hết sẽ bớt thêm ít tiền lộc cho bên mua để lấy may mắn.

Bạn có thể dựa vào yếu tố này để xin thêm bên bán một ít chi phí, coi như đây là phần thương lượng đấy.

Thương lượng được bao thuế phí

Chi phí giao dịch nhà đất khoảng 2,5% kèm theo các khoản chi phí như công chứng, bôi trơn này nọ.

Bạn có thể thương lượng bên bán bao luôn cho mình khoản thuế phí đó, người mua sẽ chịu phí trước bạ là 0,5% chỉ bằng ¼ thuế phí mà bên bán chịu.

Kết luận:

Việc thương lương, trả giá khi mua bất động sản là rất bình thường, bạn không cần phải ngại ngùng khi trả giá, hãy xem như chúng ta đi chợ và mạnh dạng trả giá, được thì mua không cũng có mất gì đâu.

Tôi hi vọng rằng với những kinh nghiệm trả giá khi mua đất và nhà ở trên, sẽ giúp bạn có thể tự tin trong công cuộc chinh phục những mảnh đất với giá tốt trong tương lại nhé. Xin cảm ơn.